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二胎放开 卖童装的都赚大钱了?

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二胎放开 卖童装的都赚大钱了?

时间:2023-06-19 10:35:55 | 来源:加盟费查询网 【导读】

近些年来,国内服装行业不景气,已经是不争的事实,在成人服装市场增长放缓,趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业一个新兴增长领域。

我国童装行业起步较晚,目前尚处于成长期阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点。2015年国内市场规模达到1372亿,随着二胎开放和消费升级,预计到2017年市场规模将突破1500亿。

今天介绍的是较早进入童装行业,经过20年的发展,已经成为国内十大知名童装品牌的安奈儿童装,已于2016年申请在深圳证券交易所上市。

用了整整20年,打造一个年销10亿的童装品牌
出生于江苏无锡的曹璋,在上个世纪90年代初,从中国纺织大学(现在的上海东华大学)机械专业毕业以后,就参加工作了。

虽然学的是机械专业,受学校氛围的影响,毕业后曹璋还是进入了服装行业,从事品牌服装销售、设计工作,摸爬打滚几年后,基本上熟悉了服装行业整条产业链。

不甘心给别人打工的曹璋,一直筹划着做自己的服装品牌,在大学师妹,同时也是女友王建青的支持下,两人于1996年在深圳市华强北女人世界百货商场开了一家“安尼尔童装店”,并于1999年注册“Annil”商标,开始发展自主品牌。

彼时,水孩和小猪班纳也刚刚成立,森马在6年后的2002年才推出巴拉巴拉童装品牌,韩国衣恋集团旗下的paw in paw童装更是迟至2006年才进入中国市场。

如今这几个品牌,加上曹璋夫妇的安奈儿,在除却运动板块的童装市场,基本代表着“知名童装品牌”六个字。

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2001年9月,曹璋夫妇成立了深圳市岁孚服装有限公司,标志着公司由个体经营正式转入品牌化、公司化运营模式,由此进入了快速发展阶段。

公司以直营与加盟连锁相结合的方式快速进行渠道扩展,至2009年门店数量已突破700家。

与此同时,安奈儿童装也进入了全面升级阶段。2009年,公司开始涉足电商,先后跟淘宝、天猫、京东、唯品会等平台建立合作,至2016年6月末,线上渠道的业务收入占比已达到18.64%。

线上取得喜人成绩的同时,线下也一直在发力。截至2016年6月末,安奈儿在全国31个省、自治区及共建立1466家零售门店,其中直营店952家,加盟店514家。

随着公司销售渠道及品牌影响力的逐步扩大,安奈儿也不断丰富其产品线,2012年,在有传统优势的4—12岁大童装基础上,进一步推出了0—3岁的小童装,就此全面覆盖了婴童产业中的童装产品

从1996年开童装店进入童装行业,到2016年申请上市,经过近20年的长足发展,安奈儿已经成为覆盖全国市场,年销售额近10亿的知名中高端童装品牌。

这一路,走得不容易,但在整个成人服装行业哀鸿遍野、童装尚处于成长期的今天,早早从童装切入的安奈儿,也还算顺利。

童装市场尚处于成长期,黄金时代还没到
童装行业是婴童产业的重要组成部分,随着居民收入和消费能力的快速增长,以及婴童消费群体的持续壮大与消费习惯的升级改变,我国童装行业正处于快速发展阶段,市场规模与集中度将进一步提高,为品牌童装企业的发展带来了良好的历史机遇。

首先,根据国家统计局数据,2015年末我国0-15岁的人口约2.42亿人。2016年1月1日正式实施“全面二孩”政策以后,新增人口产生的市场需求将逐步显现,婴童产业的市场规模将进一步扩容。

二胎放开 卖童装的都赚大钱了? 其次,从产业生命周期角度,我国童装行业尚处于成长期阶段。2013年我国人均童装消费金额仅为13.8美元,远远低于日本(66.3美元)、美国(90.7美元)与英国(137.2美元)市场消费情况,我国童装市场仍存在较大的成长空间。

所以近些年来,我国的童装消费始终保持两位数以上的增长。2013年中国童装市场规模约为1164亿元,预计到2018年童装市场规模有望达到1941亿元。

最后,随着城乡居民整体收入水平不断提高,婴童产业的消费需求已由过去满足基本生活的实用型消费,转向追求健康、美观与时尚的升级型消费。

尤其是80后、90后年轻一代的父母,具有较高的品牌关注度与较低的价格敏感度,促使童装消费更加趋向于品牌化、品质化以及较高的产品附加值。

经过多年发展,童装市场已不是所谓的“蓝海”,但相比国内成人服装,受到国际快时尚品牌强势冲击,近年业绩持续下滑、大量关店、迟迟找不到转型的路,本土童装品牌还是大有可为。

具体到国内童装行业,大概呈现这样两个特点。

首先,市场快速发展下,行业参与者数量众多。

随着成人服装市场趋于成熟,以及童装市场相对快速的增长,众多国内外成人服装品牌企业纷纷进入国内童装市场,行业竞争愈加激烈。

根据进入路径的不同,童装品牌可分为专业童装品牌和成人装延伸品牌。此外,近年一些发展于电商平台的童装品牌也取得了较快的增长,这些品牌以各类电商平台为主要营销渠道,通过线上方式进行产品推广与销售,成为童装市场新的竞争主体。

童装市场品牌众多,市场的竞争主体通过差异化竞争确定品牌的市场定位。比如国际品牌定位于高端童装市场,其中Adidas Kids,、Nike Kids等品牌主要以运动、功能童装为主。

Gucci、 Dior等品牌注重高端时尚童装的开发。国内品牌以中低端童装市场为主,部分具有较强实力的品牌已逐渐定位中高端市场。

其次,分散市场结构下,行业集中度逐年提升。

我国童装市场品牌集中度整体水平较低,但近年来市场集中度的提升已初步显现。例如,我国童装行业中市场占有率前四位企业的占有率之和(CR4)已由2008年的2.9%上升到了2013年的5.7%,同期前十位企业的占有率之和(CR10)则由5%升到了8.8%。

尽管随着行业的持续发展与优胜劣汰,我国童装行业的市场集中度趋于提高,但较发达国家成熟市场的行业结构仍具有较大差距。

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例如,2013年度美国童装市场的CR4与CR10分别为25%与35%,日本童装市场的CR4与CR10分别为18%与26%,英国童装市场的CR4与CR10分别为23%与30%。

对比国外成熟市场的发展趋势,童装消费通常会呈现较为集中的市场结构。由此可见,我国童装行业优秀企业所面向的发展机遇,不仅在于市场整体规模的持续扩大,更在于市场占有率的提升潜力。

安奈儿的秘密:产品为王
安奈儿童装是国内较早进入童装行业的品牌服装企业之一,经历了国内童装行业的 主要发展过程,具有先发优势。但是在激烈的竞争环境中,能跻身国内十大童装品牌,必须有很多过人之处。

首先,在定位上,安奈儿童装走的是中高端路线,切合消费者心理。

童装采购者以家长为主,富起来的中国家长们,普遍受过良好的教育,收入水平及购买力比上一代人有较大的提高,且更注重“优生优育”的育儿理念。

为了保证儿童的健康成长,家庭多会选购质量有保证,口碑较好的品牌童装,对价格反而不是太敏感。深谙家长们“爱子心切”“再苦不能苦孩子”心理的安奈儿,在品质上做足功夫,定位中高端,一击而中。

其次,在商业模式上,童装企业的商业模式,大致可分为生产销售一体化、品牌代理模式以及自有品牌专业零售商(SPA)等三种主要模式.

安奈儿采用的是最后一种—自有品牌专业零售商(SPA),品牌对商品企划、设计、生产、物流和销售环节的控制,不再强调“全部拥有”或“部分外包”,而是“全程参与”,建立自有零售渠道。ZARA、H&M、UNIQLO等快销服装品牌都是SPA模式的典型代表。

SPA模式下,品牌通过建立高效的信息和物流网络,实现对产品供应链的垂直整合,以平价产品、快速响应的方式满足市场需求,通常可获得较为核心的竞争优势与产业利润。

出身于纺织大学的曹璋夫妇,不同于其他半路出家的服装企业家,非常重视产品设计,亲自带领公司设计研发团队长期持续的探索创新,积累了丰富且深厚的行业经验和敏感度。

对于成人服装品牌来说,“”款式新颖”“设计时尚”几乎是消费者的首要参考标准,这恰恰是国内服装品牌的短板,一直不敌国际品牌,所以双方差距越来越大。

在童装市场,情况就不一样了。儿童身体的特殊性使其对服装的舒适、安全性具有较高的要求,所以家长在童装选购时首先考虑面料是否舒适安全、款式设计是否易于穿脱,是否存在安全隐患等问题,其次才是价格承受能力、款式新颖程度等其他因素。

安奈儿早在2008年,就提出“不一样的舒适”的品牌理念,以定织定染优质面料为产品开发的基础,从面料的纱线选择,到织布、印染、后整处理及成衣加工等全制造流程进行跟踪监测与过程控制,确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂,创造安全、舒适、健康的穿着体验。

在生产加工环节,跟其他大多数服装品牌一样,安奈儿不直接从事加工生产,而是通过外协加工实现产品的加工制造,并通过设立驻厂品检,参与生产过程中各环节的品质检验,控制产品质量。

产品生产不难,难的是如何销售出去,尤其是在行业不景气,库存比利润多的今天,这是一个摆在所有服装品牌面前的难题。

安奈儿经过多年的市场营销实践,逐步建立了分布范围广泛、直营加盟相结合、直营渠道占比高、知名商场合作广泛、线上线下并进的终端零售网络。

前面提到过,国内的童装行业尚处于成长期,所以多数专业童装品牌尚属于区域性品牌。安奈儿经过近二十年的发展,零售网络已基本实现了对全国市场的广泛覆盖,形成了重要的渠道规模优势与市场先发优势。

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直营和加盟,从来都是服装品牌快速扩张的AB面,各有优劣,不能回避,安奈儿也是如此。

早期为了快速打开市场,安奈儿一度也大力开放加盟业务,最多的时候,加盟店有近700家,占比46%,主要分布在新疆、内蒙古、黑龙江等偏远地区。

对于加盟上的管理,安奈儿不收取加盟费用,采取买断式销售。加盟商在指定区域内遵守统一店面形象、 统一服务标准等加盟协议条款的前提下,自主管理旗下加盟门店。

所以,安奈儿的加盟收入,主要就是各加盟店的采购。为鼓励加盟商加强市场拓展、提高安奈儿品牌在加盟区域的市场份额,安奈儿制定了一系列的加盟商返利政策,包括“净进货返利”、“大客户支持返利”、“拓展推广返利”等等,极大的刺激了加盟商的积极性。

近两年经过调整,直营店总量较稳定,而加盟门店已降至500来家,加盟收入在整体收入中的占比,也从高峰的33%降至16%不到。

很明显,进入稳定发展期的安奈儿,要渐渐弱化加盟渠道,因为较高的直营渠道占比强化了品牌对销售渠道的自主控制力,在获取销售环节更多利润空间的同时,也使品牌可以更加迅速地对市场需求作出响应,促进了公司与消费者之间的交流互动。

在线下门店选址上,安奈儿与天虹商场、华润万家、茂业百货、广州百货等众多知名商业集团建立了广泛的合作,入驻旗下众多中高端百货商场。

占据中高端百货商场的渠道资源,一方面符合安奈儿中高端品牌定位,另一方面该类商场较好的业环境与客户流量,为安奈儿销售收入的持续、稳定增长奠定了重要基础。

在线上渠道方面,安奈儿也早早建立专业的电商中心,大力发展线上业务。线上收入不断增长,占主营业务收入比例从最早的8.6%提高到了18.64%,呈现持续上升趋势,也还有进一步增长的空间。

安奈儿已于2016年下半年提交上市申请,相信以安奈儿如今的品牌知名度和营收状况,申请通过的可能性很大。

只是在整个服装行业不景气的境况下,上市的服装品牌譬如美特斯邦威、探路者、七匹狼等等,过得举步维艰,困难重重,安奈儿即使是成功上市,也还需要面对激烈的市场竞争。

商机建议
安奈儿可以加盟,感兴趣的可以关注公众号洞见商机(ID:djshangji),回复【我要商机】,客服会给你总部联系方式!不过最近安奈儿又要上市又要收缩加盟的,将来自己直营的可能性并不小,看重这个市场的抓紧了。


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