钱大妈优缺点?钱大妈加盟怎么分利润?
时间:2023-01-29 17:04:55 | 来源:互联网
钱大妈生鲜超市、钱大妈经营的优缺点?
一、想做一家生鲜超市,如何线上线下同时经营?生鲜超市利润如何?
作为一个运营过线上平台的过来人,建议你做轻或者放弃线上模式,因为线上获客的成本,太贵,不是一般人能承受的,这是缺点。
第二点,生鲜超市做小了是钱大妈那种模式,覆盖周围小区,做大了是河马生鲜,覆盖一个片区。很明显,你是要做一家生鲜超市,不具备效应(品牌传播和低成本),只能在自己熟悉的地段做,这地段一定要支撑起你最初的业务。
第三点,你很快会发现,你做好了之后,一些品牌也计划在你附近布局。这才是严酷的。如果他们进来了,你怎么办,不提前想好,等于砸钱买经验。
第四点,线上模式可以采取轻模式,比如一些自媒体,公众号,微信,大众点评,都可以。
第五点,起步阶段,线下推广才是重头戏,虽然粗笨,但想想去生鲜超市买菜的人群画像,比如,大妈居多,面对面沟通的效果会更好。
第六点,都是首先照顾附近的居民,生鲜的渠道以及货真价实很关键,口碑效应很重要。点点滴滴积累的名声,是最强的生意武器。
祝心想事成!
二、想开个生鲜店,有谁知道生鲜店的利润有多大?
作为一个正在经营生鲜超市的经营者,我来回答你这个问题。
生鲜这一块如果可以把损耗控制好,整体利润大概在15%到30%左右。
但是一个生鲜店如果只有生鲜是不够的,还需要其他高利润商品的支持,因为生鲜店最大的优势是可以引流,我们要充分利用这个优势,把人流量转化成购买力,这样才能更好的经营。
这样一来,生鲜超市的经营理念也呼之欲出,利用精品生鲜产品,以相对优惠的价格销售,通过这种方式引流,做大人气之后,依靠带销其他高利润产品!
但是,有一个很重要的事实摆在我们面前,那是生鲜超市在短期内并不赚钱。
由于生鲜商品损耗大,需要配备的设备要求高,配备人员多,所以成本也相应高,这导致短期内的收益不明显。
而生鲜超市的优势则体现在稳定上。
一般来说,做好了人气以后,生鲜超市的销售额会趋于稳定,虽然可能每天的净利润不高,但稳定持续的收入也比一些高危职业好很多。
如果自己或是夫妻二人开店,只要经营得当,不会有太大问题。
三、“钱大妈”生鲜凭什么靠不卖隔夜肉能吸引那么多消费者?
就产品而言,钱大妈的所有产品都必须经过严格的测试和层层筛选,通过冷链保存全过程到达商店的产品在上架销售前会经过另一轮筛选。
此外,如果发现客户购买的产品存在质量问题,商场的“退货”服务可以帮助客户解决问题,让客户没有任何顾虑,一分钱也不会损失。然后,在价格方面,钱大妈店在制定价格策略时,全面考察和研究了周围市场的价格。在为顾客提供近距离购物体验的同时,它也为顾客提供了足够低的商品价格,让每个普通市民都能承受。即使在恶劣的台风天,钱大妈也是诚信买卖,从不恶意提价,始终如一。渠道中,钱大妈的每一家店铺都作为载体,肩负着为顾客提供“新鲜、健康”的食品材料和丰富的家庭餐桌,以及为顾客提供服务、帮助顾客解决问题的重任。无论是烈日、风还是雨,钱大妈的销售人员每次都会体贴地为客户提供独立的送货服务。在促销方面,每日会员价格、爆炸性产品的创造和每月主题促销也是钱大妈带给顾客的好处。爆款产品的创造已经成为促销活动的亮点。它们成堆展示,以低的价格出售,赢得了顾客的青睐。此外,食品知识的普及和食谱的推广也深受顾客喜爱。同时,钱大妈希望在未来的业务流程中,通过提供高质量的产品来帮助客户承担一些时间成本,节省购买商品的时间,这样他们可以有更多的时间陪伴家人。帮助客户承担一些经济成本。
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