| 费用项目 | 费用金额 | 备注 |
|---|---|---|
| 品牌授权费 | 0万元 | 招商政策免加盟费，仅收取首批蟹品货款 |
| 履约保证金 | 0万元 | 无渠道押金，支持一件代发、先拿货后结算 |
| 年度系统服务费 | 0.2万元/年 | 蟹卡管理、线上分销后台、客户售后系统年费 |
| 水产展柜冷柜设备费 | 1.5万元‑3万元 | 鲜活大闸蟹暂养柜、礼品展示柜、收银设备 |
| 首批大闸蟹及蟹卡货款 | 1万元‑5万元 | 鲜活螃蟹、礼品蟹卡、配套工具首批备货 |
| 品牌相关总投资 | 2.7万元‑8.2万元 | 不含房租、装修、流动资金、推广费 |
1、水质清澈，周边生态环境良好，小鱼小虾玉米生态喂养；
2、严格筛选特大正宗蟹苗，严苛质检，一蟹一扣，精准溯源，保障消费者权益，确保货真价实；
3、养殖户一手货源，价格优势明显，货源有保障，支持实地考察，现场签约；
4、支持一件代发，无需囤货，代理门槛低；
5、企业定制、工会方案(百度、中石油、四大银行等企事业单位福利采购常驻品牌)可免费提供贴牌定制，代发货、帐期等多种合作模式；
6、日可发货万单以上，减少代理商售后担忧，售后客服人工24小时在线服务；
7、冷链配送:全部使用京东、顺丰、ems等冷链空运发货，一线城市确保24小时到货，保证鲜活。
1、智能化稻虾核心基地示范区，日处理小龙虾400吨，年可加工小龙虾30000吨；
2、捕捞当天加工，液氮技术、封印鲜嫩口感；
3、汤汁煮开后，再多煮3-5分钟收汁，味道更醇厚；
4、采用超声波气泡清洗技术，虾线无沙，为保证虾肉的Q弹劲道，在制作工艺中未去除虾线；
5、高密度泡沫箱+冰袋+干冰三重保鲜保驾护航，生产运输中不易化冰。
1、可享受高额返点;2、可免费铺货，免加盟费;3、可享受官网展示地址区域;4、区域可优先合作及保护;5、可享受广告支持;6、可享受公司渠道共享；
1.一卡一码，安全可靠，四个档位(覆盖客户群体广泛) ；
2.现金卡免费铺货，减少资金压力；
3.首创礼品卡自助激活模式，随时使用随时扫码付款激活，安全便捷；
4.扫码充值即可使用，全程保底回收；
5.回收提现1秒即可到账，无需等待；
6.随充随用，无需繁琐复杂的人工操作；
7.线上扫码即可完成提现/兑换，方便操作；
8.多种高端商品可随心兑换（内含高规格的10只正宗苏霸王大闸蟹/麻辣小龙虾4.5斤/茅台镇原浆酒6瓶/五常大米5kg等）
企业要个性化定制
① 有效提升服务质量
企业通过个性化定制大闸蟹礼卡/礼券服务，协助企业有效提升服务质量，提高企业销量业绩。
② 提高企业品牌认知度
带有企业LOGO的企业定制礼卡/礼券，既提高了企业的名声，给企业客户带来不一样的体验，也提升企业客户对企业的认同感。
③ 提高企业客户忠诚度
对企业现有的市场起到一个稳定的作用，在客户的意识中提升企业的品牌价值，增强客户对企业的忠诚度和粘性。
④ 增强企业员工归属感
在企业员工生日，年会，纪念日等活动时，送上一份大闸蟹礼卡/礼券，既避免了送什么礼的烦恼，又很好的体现了企业的感恩文化。
⑤ 提升企业的竞争力
一些场合无法使用现金馈赠的时候，选用个性化定制礼卡/礼券，可以有效解决问题。
大闸蟹礼品赛道经过多年发展，市场整体体量可观，企业福利、商务送礼、家庭节庆消费，构成行业主要需求来源，蟹卡预售模式也被越来越多消费者接受，苏霸王大闸蟹扎根苏州原产地，在赛道里具备自身的发展机会，但同时也要面对行业自带的诸多现实难题。
从有利的一面来看，品牌最大的优势就是合作模式足够灵活，不强制要求开设实体门店，既可以开店做现货零售，也能够轻资产只做蟹券分销，没有水产行业经验的创业者也可以入局，降低前期投入门槛。依托阳澄湖产地货源，拥有完整的礼盒、蟹卡、熟醉蟹等产品矩阵，覆盖不同价位，既能做普通家庭客户，也可以对接企业单位的批量团购订单，总部统一供货、配套宣传物料，还给合作商提供销售拓客培训，对本地有一点礼品资源的人比较友好。
消费端上，现在消费者买大闸蟹，越来越看重产地溯源、售后保障，蟹卡可以延期提货、死蟹包赔这类服务，会直接影响客户选择。苏霸王的蟹卡支持线上预约提货，全国冷链配送，适配异地送礼的需求；同时开发熟醉蟹这类即食产品，一定程度上打破鲜活大闸蟹只集中秋季售卖的局限，帮助合作商在非旺季也有产品可以销售，拉长经营周期，不用完全干等秋天旺季到来。
但这个行业的短板同样十分突出，大闸蟹本身属于强季节性品类，鲜活蟹的销售高峰集中在每年秋季，其余时间主要依靠蟹卡预售和深加工产品维持生意，一年大部分时间没有现货爆单机会，如果没有团购渠道资源，仅仅靠散客零售，很容易出现旺季忙一阵，淡季没订单的局面。市场竞争也十分激烈，市面上同类大闸蟹礼品品牌众多，还有大量本地水产批发商、电商商家参与竞争，价格内卷比较明显，普通合作商很难依靠品牌自带流量，订单大多需要自己在本地去开拓。
生鲜产品本身风险不可忽视，受天气、养殖环境影响，螃蟹品质、产量每年都存在波动，一旦出现死蟹、规格不达标等售后问题，会直接损耗口碑。同时市面上还存在不少贴牌、虚标产地的乱象，消费者对大闸蟹礼品信任度比较敏感，一旦履约出问题，很容易流失客户。
苏霸王大闸蟹更适合手里有企业、单位、社群等本地资源的创业者，优先做蟹券分销模式，不用承担门店和冷链仓储的重压力，盈利空间会更好。如果纯开实体门店，就要接受行业淡旺季差距大的现实，不能只等着自然客流上门。在华东等接受大闸蟹消费的地区，做好本地团购开发，项目具备不错的生存空间。
