钱大妈的市场定位分析
时间:2023-01-29 16:54:07 | 来源:互联网
生鲜市场经过从农贸市场到商超,再从商超到电商,现如今进入新零售时代,线上线下形成联动的形式,钱大妈社区生鲜就是新零售时代的代表企业。
针对不同消费群体的细分
钱大妈根据不同的消费者进行了细分,分为中老年群体,上班族群体以及学生党群体,他们具有不同的消费偏好,根据消费偏好制定商品细分策略。
钱大妈定位社区生鲜便利店,目前钱大妈生鲜店的商品有八大生鲜品类,500多种商品,像牛奶、酸奶、奶酪这些商品的需求对象是不同的,各种水果、蔬菜人们的购买偏好有地域性差异,也要有所区分。
而肉类生鲜产品比较有地方性,每个城市的消费群体有着明显的差异化。
钱大妈根据不同城市,不同市场进行了差异化的营销策略,保证产品供给的同时,能够让他们买到称心如意的商品。
消费支付形式的多样性选择
如今消费者不再拘泥于一种消费形式,而是多样化的消费形式。钱大妈微商城可以通过线上支付,配送到家;也可以线上支付,到店自提;或者喜欢直接到店付款的消费者可以直接门店购买。
而支付平台的多样化选择,也为消费带来更多形式,所以无论线上线下,支付的方便、快捷为消费者带来了更好的购物体验。
助力农业发展 履行社会责任
做生鲜就与农产品是分不开的。钱大妈在广州、江西、福州等地以“基地直采”的方式帮助当地农户销售蔬菜。不同城市的特色农业产品钱大妈都会将其引入进区域门店,逐渐在全国门店范围内进行销售。而随着企业不断发展,钱大妈也承担着社会责任,致敬白衣天使,传递温暖。钱大妈天津区域在天房美域门店工作人员的带领下,前往石氏医院给医生护士们送上新鲜的水果,牛奶,蔬菜等生鲜食品。医务工作者们在医疗工作中的地位和作用不言而喻。他们默默奉献,无私付出,秉持着担当精神。这样的精神和理念也是钱大妈所奉行的,全力保障为老百姓的一日三餐。
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